Dirigir un negocio suele alejarse mucho de lo que nos imaginamos al emprender. Creemos que lo más difícil es dar el primer paso y empezar a vender, pero nadie nos advierte que la mayoría de las pequeñas empresas quiebra por no saber gestionar ese...

La fortaleza de cualquier organización está determinada por la calidad de sus gerentes. Lo que ellos hacen y cómo lo hacen es la determinante clave del éxito corporativo. ¿Quiere llegar a ser valioso para su empresa? Aumente su capacidad de administración. La buena noticia...

Ochenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempeñan solo un poco mejor que sus colegas en determinadas áreas críticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar...

¿Qué es lo más importante para su éxito como profesional en las ventas y en los negocios? ¿Es cuestión de contar con un alto nivel de educación, con una experiencia invaluable, con el conocimiento más apropiado posible del producto que usted representa, de desempeñar...

Deja de intentar gustar a todo el mundo. Para destacar, no necesitas enamorar, tienes que provocar. Las grandes marcas no buscan agradar a todo el mundo, buscan despertar en nosotros una emoción tan fuerte que nos empuje a actuar. Y es que, en un...

En estos tiempos se ha vuelto más complicado vender cualquier producto, mantener contentos a los clientes y obtener hasta la más mínima ventaja. Los errores ahora son más costosos y el fracaso se convierte en una posibilidad real para quienes no logran adaptarse con...

En La ciencia de las ventas, Napoleon Hill presenta un enfoque práctico y atemporal para dominar el arte de vender, basado en enseñanzas desarrolladas a partir de su curso impartido en la Universidad de Extensión LaSalle en 1913; a través de principios fundamentados en...

La forma tradicional de vender ha quedado obsoleta frente a los descubrimientos de la ciencia moderna, dando paso a una metodología que prioriza la comprensión de los impulsos biológicos por sobre el discurso persuasivo agotador. Basado en rigurosos estudios de laboratorio y avalado por...

Alcanzar la libertad financiera y la autonomía personal no depende del nivel de ingresos actual, sino de la adopción de principios universales e inteligencia financiera. El noventa por ciento de las personas con holgura económica comenzaron sin capital, logrando sus metas mediante la incorporación...

El marketing forma parte de la vida cotidiana hasta el punto de que muchas veces pasa desapercibido, aunque influya constantemente en las decisiones, percepciones y relaciones entre marcas y personas. A partir de una visión moderna del marketing, se exploran estrategias centradas en generar...

¿Qué hacer para alcanzar y sobrepasar tus metas de ventas y al mismo tiempo satisfacer a cabalidad el deseo de tus clientes de mantener una conexión más sincera, humana y auténtica contigo? Shari Levitin te presenta un proceso dinámico y sencillo para hacer negocios...

Los equipos de vendedores de hoy en día se enfrentan a una competencia feroz en búsqueda de acuerdos ganadores. Las diferencias en las características y funciones de productos y servicios se reducen minuto a minuto y no siempre son perceptibles para los compradores. Entonces,...

Una apasionante historia de amor que se refleja en el mundo del marketing: Patricia, directora de marketing de una empresa cosmética, seduce a Roberto, un ejecutivo vitivinícola, mientras se trazan paralelismos entre la seducción personal y la conquista del cliente. Mitad narrativa, mitad ensayo,...

La única manera de lograr esto es conociéndote, explorando dentro de ti lo que tienes para ofrecer y recordando a diario cómo vencer aquello que no te permite brindar todo tu potencial. En Clientes para toda la vida, el Dr. Camilo Cruz busca abrir...

La vida es una venta constante llena de compradores insatisfechos... ¡este libro le dirá cómo satisfacerlos! Si usted está en las ventas, descubrirá cómo construir una Imagen vendedora que hará que le compren. Si no está en las ventas, aprenderá cómo venderse a sí...

El libro que hace que cualquier comercial o vendedor multiplique sus resultados. En Supervendedor César Piqueras nos invita a profundizar en la ciencia y el arte de la venta, a través de un lenguaje directo, atrevido y sobre todo práctico. Este manual de obligada...

Esta obra revela que vender es una habilidad fundamental para todos, crucial para nuestro éxito en cada aspecto de la vida, desde una entrevista de trabajo hasta presentar una idea. El libro enfatiza que la clave para una venta exitosa radica en la confianza...