Tal como dijo en una ocasión David Packard, cofundador de Hewlett Packard, «el marketing es demasiado importante como para dejarlo sólo en manos del departamento de marketing». Por ello, independientemente de la función que desempeñemos en nuestra empresa o en nuestro propio negocio, todos...

¿Cómo ejecutar una estrategia efectiva en medio de la operación día a día? Diez años de experiencia al precio de un libro. Bestseller de The New York Times.¿Recuerda la última gran iniciativa que vio languidecer en su empresa? ¿Se desplomó estrepitosamente? ¿Cedió ante la...

¿Cuál es la mejor forma de persuadir a alguien a tomar acción? ¿Cuándo deberías insistir un poco más y cuándo dejar de hacerlo? ¿En realidad tus clientes creen que estás velando por sus mejores intereses? No es de extrañar que este sea el único...

¿Qué diferencia existe entre las empresas promedio y las exitosas? ¿Un mejor producto? ¿Un mejor servicio al cliente? ¿Un mejor precio? La realidad es que casi todas las industrias de la actualidad luchan contra un creciente mercado globalizado de sus productos y servicios poniéndoles...

ecuencia, las empresas de hoy están creando políticas que dejan a sus clientes frustrados, ¡y los clientes frustrados no se quedan! Descubre las 24 razones por las que tu clientela te cambia por tus competidores y cómo recuperarla. En Por qué los clientes nos...

Construyendo sobre cimientos firmes. Lo que los fundadores de Walmart, Disney, McDonalds y otros grandes empresarios nos enseñan sobre cómo emprender y construir empresas valiosas.

Este libro presenta la realidad, la incómoda realidad que nadie quiere enfrentar: durante la reciente recesión económica muchos sufrieron pérdidas substanciales de sus ahorros y ganancias y ahora sienten que no tienen el tiempo ni los recursos necesarios para volver a construirlos de tal...

Ya sea que seamos profesionales en el campo de las ventas, empresarios, ejecutivos, estudiantes o padres de familia, nuestro éxito personal y profesional depende en gran medida de nuestra capacidad para comunicar nuestras ideas con fuerza y efectividad. una gran mayoría de nuestras actividades...

Hay ocasiones cuando confundes la actividad con el logro? En este libro, el autor y orador legendario Zig Ziglar señala que no puedes alcanzar un objetivo que no tienes. Él comparte 4 Razones por las cuales las Personas No Establecen Metas. Cualquier persona puede...

Dirigir un negocio suele alejarse mucho de lo que nos imaginamos al emprender. Creemos que lo más difícil es dar el primer paso y empezar a vender, pero nadie nos advierte que la mayoría de las pequeñas empresas quiebra por no saber gestionar ese...

La fortaleza de cualquier organización está determinada por la calidad de sus gerentes. Lo que ellos hacen y cómo lo hacen es la determinante clave del éxito corporativo. ¿Quiere llegar a ser valioso para su empresa? Aumente su capacidad de administración. La buena noticia...

Ochenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempeñan solo un poco mejor que sus colegas en determinadas áreas críticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar...

¿Qué es lo más importante para su éxito como profesional en las ventas y en los negocios? ¿Es cuestión de contar con un alto nivel de educación, con una experiencia invaluable, con el conocimiento más apropiado posible del producto que usted representa, de desempeñar...

Deja de intentar gustar a todo el mundo. Para destacar, no necesitas enamorar, tienes que provocar. Las grandes marcas no buscan agradar a todo el mundo, buscan despertar en nosotros una emoción tan fuerte que nos empuje a actuar. Y es que, en un...

En La ciencia de las ventas, Napoleon Hill presenta un enfoque práctico y atemporal para dominar el arte de vender, basado en enseñanzas desarrolladas a partir de su curso impartido en la Universidad de Extensión LaSalle en 1913; a través de principios fundamentados en...

La forma tradicional de vender ha quedado obsoleta frente a los descubrimientos de la ciencia moderna, dando paso a una metodología que prioriza la comprensión de los impulsos biológicos por sobre el discurso persuasivo agotador. Basado en rigurosos estudios de laboratorio y avalado por...

Alcanzar la libertad financiera y la autonomía personal no depende del nivel de ingresos actual, sino de la adopción de principios universales e inteligencia financiera. El noventa por ciento de las personas con holgura económica comenzaron sin capital, logrando sus metas mediante la incorporación...

El marketing forma parte de la vida cotidiana hasta el punto de que muchas veces pasa desapercibido, aunque influya constantemente en las decisiones, percepciones y relaciones entre marcas y personas. A partir de una visión moderna del marketing, se exploran estrategias centradas en generar...